網易家居采訪

　　近幾年，智能鎖行業飛速發展，傳統鎖企紛紛轉型，也有越來越多的企業（yè）在跨界進入，加入這個大軍。

　　網易家居專訪浙江忠恒鎖業有限公司總（zǒng）經理柳小勇，他認為，智能鎖這幾年（nián）技（jì）術迭代非常快，現在每家企業都在研發新的（de）技術和方向。未來這三年，是智能鎖行業的整合期，一（yī）大批企業將被（bèi）淘汰，一線品牌的占有率將會大大提升，行業聚集化（huà）的格局將形成（chéng）。

忠恒（héng）柳小勇

1. 您認為智能鎖的（de）消費痛點是什麽？貴企業的智能鎖有怎樣的核心競爭力（lì）？

　　智能鎖有三個（gè）痛點（diǎn），第一、是不是夠安全；第二、是不是夠（gòu）智能（néng）；第三、性能夠（gòu）不夠好。

　　首先，我談下安全這個點。智能（néng）鎖（suǒ）由於開鎖（suǒ）方式比較（jiào）多，那麽每一種開鎖方式都存在被非法打開的可能，因此，我（wǒ）們針對各種（zhǒng）開鎖方式都做了（le）軍工（gōng）級的加密處理，比如我（wǒ）們的高配（pèi）智能鎖產（chǎn）品，黑客是無法入侵的，這也是我們（men）獨立開發（fā）的非工作狀態，自動斷連WIFI，黑客根本沒有機會入侵。另外，在門鎖密碼連續輸錯、被撬（qiào）或陌生人到訪時，都會自動抓拍，並且通過手機短信、撥打電話給管理員，確保家裏的財產安全。

　　第二（èr）、智能程度。既然是智能（néng）鎖，智能化程度也就構（gòu）成了一個重要（yào）的痛點，開關門（mén）的速度能不能更快，開關門的步（bù）驟能不（bú）能更少，識別能不能更精準，能不能更好地進行手機APP交互。我們一直在這些（xiē）智能化指標（biāo）上進行探索和（hé）研（yán）究（jiū），在我們超體1號（hào）這個產品（pǐn）身上就運用了很多黑科（kē）技，我們有獨立研發的全人工智（zhì）能芯片技術，包含了AI人（rén）工智能指紋算法芯片、AI人工（gōng）智能軍工級陀螺儀算法芯片、AI人工智（zhì）能自檢測算（suàn）法芯片（piàn）、AI人工（gōng）智（zhì）能安裝自評級算法芯片。正因為我們采用的是全人工智能算法芯片，所以超體1號也被喻為是高等級智能鎖（suǒ）的典範，指紋識別速度更快，開門（mén）關門步驟簡化到一個動作，針對（duì）各（gè）種門外場景擁有很（hěn）好的（de）人機（jī）交互體驗。

　　第三（sān）、性（xìng）能程度。這裏我主要談下功耗問題，市麵上主流智能鎖配備的都是五號電池，可能（néng）用（yòng）幾個月就要換電池，很麻煩。我們在忠恒（héng）的高配（pèi）智能鎖產（chǎn）品引（yǐn）入了5200毫安時的雙塊鋰電池，一次充滿（mǎn）最長可用（yòng）2年，可反複充電300次，一次充（chōng）滿，用兩年。性能如此（cǐ）強大，功耗能做到這麽極致，這也是我們產品受到（dào）市場認（rèn）可的一個（gè）重要因素。

 我們說配置決定性能，這個手機（jī）講配置的概念是一模（mó）一（yī）樣的，我們的產品（pǐn）定位為高配智能鎖，意思就是要用最高的配置（zhì）來打造性能強悍的智能鎖（suǒ）產品（pǐn），無論（lùn）識別速度、續航（háng）時（shí）間、運算級別，都要做到頂尖（jiān）水準。

　　近期，中（zhōng）國智能（néng）防盜鎖技術中（zhōng）心對忠恒高配智能鎖進行了等（děng）級評定，最終我們是三項等級全五星，這也從權威的角度證明了我們忠恒在安（ān）全、智能、性能方麵的技術優勢。

2. 忠恒超體1號在今年葵花獎評選中獲得“2018葵花獎產品金獎（jiǎng）”，關於這個（gè）產品的研發，有怎樣的故事可以跟我們分享一下嗎？

　　三（sān）年前有一次我去參觀我們國家的火箭發射基地，巨大的火箭（jiàn）在我們麵前，感覺非常震撼，火（huǒ）箭圓體的（de）造型一下子打中了我，大家都知道（dào）目前（qián）市場（chǎng）上的智能鎖長方體、仿錐體（tǐ）、棱角分明是主流（liú），當時我就在想能不（bú）能做一（yī）款圓體的（de）智（zhì）能鎖。後來，馬斯克發射的（de）獵鷹重（chóng）載火箭新聞再次點燃了我這個想法。於是（shì），我們通過近兩年的做出了（le）超體1號這樣一個圓潤（rùn）的美學作品，火箭圓體式把手上集合了指紋、密碼（mǎ）、監控、APP、刷卡、鑰匙、門（mén）鈴七大功能為一體（tǐ），整體設計充滿強烈的未來感。

3. 今（jīn）年，智能鎖市（shì）場上，更多的企業推出了人臉識別（bié）的智能鎖，您（nín）認為這是否是一個趨勢？自動（dòng）鎖（suǒ）的身（shēn）影也（yě）更多了，您認（rèn）為自動鎖是否會引領（lǐng）智能（néng）鎖行業革命？

　　智能鎖這幾年技術（shù）迭代非（fēi）常快（kuài），現（xiàn）在每家企業（yè）都在研發新的技術（shù）和方向，就趨勢而言，人臉、自動鎖、屏下指紋、指靜脈（mò），大家都在探索（suǒ），我認為都有可能是（shì）趨（qū）勢，關鍵是看能（néng）不（bú）能在（zài）技術上優化好，在營銷上推（tuī）廣好，讓用戶覺得（dé）這是個好技術、好產（chǎn）品。我（wǒ）們也在部署新一代的產品（pǐn），這裏就不透（tòu）露太多了。

4. 越來越多的企業跨界進入智能（néng）鎖行業，您如何看待目前智能鎖（suǒ）行業的競爭態勢？

 我認為越多人（rén）進（jìn）來，這個行業就會有越大的進步，各種手機界的、IT界的（de），智能鎖行業也正在向高尖端的行業發展，包括資本方的推動，也助力了我們這個行業的發（fā）展，我很看好，我們認為有（yǒu）競爭，這個行業才能做得越來越（yuè）大，越來越好。我（wǒ）相信未來這三年，是智能鎖（suǒ）行業的整合（hé）期，一大批企業將被淘汰（tài），一（yī）線品（pǐn）牌的占有率將會大大提升，行業聚集化的格局將形成。

5. 智能鎖行業確實很火，大家都認為是在風口上，但是在消（xiāo）費市場，似乎還沒有完（wán）全打開，您如何看（kàn）待這種現狀？

　　我講一（yī）個整（zhěng）體定製衣櫃的例子，在十年前，定製衣櫃的（de）普及度在中國也不到10%，大家（jiā）都買成品衣櫃，那你現（xiàn）在看看，幾乎家家戶戶都會選擇定製衣櫃。同理來看，現在的智能（néng）鎖行業就是10年前的整體衣（yī）櫃行（háng）業，超（chāo）高速的增長，必然會帶動整個消費市場，今年就是一個井噴（pēn）的（de）窗口期。包括（kuò）房地產、長短租市場、酒店的帶（dài）動，其實大家對智（zhì）能鎖的（de）認知已經達到一個新的水平。任（rèn）何行業的爆量，都是（shì）有一個（gè）過程，我想隨著產品的持續（xù）迭代、各大品牌的共同努力，智能鎖在消費市場的爆量就是這一兩年的事情了。

6. 目前忠恒（héng）在終端市場的全國布局如何？

　　到目前為止，我們在全國近1000個網點，近200家專賣店。每天簽約專賣店，預（yù）計今年我們的專賣店數量將突破300家，基本實現對全（quán）國地級市的全覆蓋。另外，我們在（zài）線上的布局也得到超高速的增長（zhǎng），京東、淘寶、蘇寧都進入類目前十。

7. 2018年過半（bàn），回顧半年（nián）成績，忠恒在品牌的發展與推廣都（dōu）有哪些突出的表現，下（xià）半年又將有哪些新的工作（zuò）計劃？

　　我們把2018年定義為忠恒（héng）的品牌元年，產品、品牌（pái）、渠道在上半年都按計劃取得了很好的成績，產品方麵我們在5月份推出了行業標（biāo）杆級作（zuò）品超體1號，震動了整個行業，顛覆（fù）了人們對智能鎖產品的認知。在（zài）品牌方麵，我們啟動了六月份央視、高鐵、高鐵站的三位一體廣（guǎng）告投放，大大提升了忠恒品牌的知名度。在渠道方麵，我（wǒ）們在（zài）六月份啟動了（le）合聚變全國十城巡回的招商會，第一站在南京召開，現場（chǎng）就（jiù）簽約了23個（gè）專賣網點經銷商，一站（zhàn）完成一個省的網點覆蓋。下（xià）半年，我們依然圍繞品牌高端化戰（zhàn）略進行落地，進（jìn）一（yī）步加大品牌推廣力（lì）度，拓展專賣店數（shù）量，開展全國（guó）聯動的（de）促銷活動。另外，我們預計將在年底發布新的旗艦產品。

8. 請您談一下忠恒的戰（zhàn）略定位（wèi），您對忠恒未來的發（fā）展有怎樣的規劃？

　　我們很（hěn）明確，我們忠恒的戰略目標就是要做（zuò）行業的NO.1頭把交椅。我們（men）是這樣（yàng）規劃的。2018是我們三五（wǔ）計劃的（de）第（dì）一（yī）年，今年（nián）我們計劃在全國簽約300家專賣店（diàn），實現100家的專賣店麵開業，開10場超級招商會，第一年做紮（zhā）實，要幫每（měi）個專賣店賺到錢，沉澱下來，把（bǎ）模式做到最好（hǎo），以後複製起來（lái）就更快（kuài）。我們不是一味（wèi）地追規模，基礎功做得不紮實，這也不是我們（men）想要的結果。認識我們的人都知道，忠恒誠信，要麽不說，說出來一定做得到。2019年實現（xiàn）500家專賣店的開（kāi）業，2020年實現1000家專賣店網點，門鎖一（yī）體銷售額破8-10億，實際上智能鎖破10億基本就（jiù）是老大了。2022年，完成3000個專賣店建立，忠恒30周年，登頂行業老大。這就是我（wǒ）們的雄心壯誌。