智能家居（jū）合縱連橫成趨勢（shì），忠恒（héng）受邀為群升集團免費培（péi）訓

2016年2月18日，忠恒集團開工第一天，就受（shòu）到中（zhōng）國群升集團的邀請，負責為他們集團全國各地100多位業務經理，經銷商，集團儲備幹（gàn）部做鎖具知識的培訓。特（tè）別是近年主要的趨勢智能家居智能鎖係列（liè）進行了全麵培訓，讓集團精（jīng）英們能全麵掌握產品技術（shù）要點，緊跟市場趨勢，滿足客戶需求，更好的服（fú）務於消費（fèi）者。

智能（néng）家居自90年代被引進中國，20多年來發展緩慢，多以炒作（zuò）為主。但是（shì）隨著近2年的技術發展和市場的走俏，基（jī）於物聯網技術的（de）智能家居正在走（zǒu）進千家萬戶（hù），成為大熱趨勢。

而門企（qǐ）進入智能家居領域必須具備合作意識。

從2015年開始，在五金門窗行業走向不明朗，市場低迷的情況下，門（mén）企采用什麽辦法抵禦行業低穀成為行業以後（hòu）發展的重點（diǎn）。增加（jiā）或者更換新產品是門企從內部強化自身競爭力的經營策（cè）略，而與五金鎖具企業合作（zuò），則可以拓寬銷售渠道。門企與鎖企加深合（hé）作（zuò），不僅（jǐn）可以實現資源共享（xiǎng），還可以增強雙（shuāng）方的實力。門與鎖的合（hé）理搭配可獲得1+1>2的經營效（xiào）果。

鎖具企業與門窗企業（yè）的銷售（shòu）渠道是交（jiāo）叉的。鎖具企業可以借助門企的（de）銷售網絡拓展市場。對於門企來說，能夠（gòu）找到與自身產品檔次（cì）、風格相匹配的鎖具企業進行合作（zuò），也是利大於弊的。

首先：在講究一站購物，一鍵（jiàn）支付（fù）的時代，能滿（mǎn）足客戶需求

從2015年開始，很（hěn）多門店經銷商也開（kāi）始銷售鎖具產品。以前門類（lèi）產品（pǐn）的（de）銷售是不包括五金鎖具的。消費者在購買了門（mén）後，無法再（zài）門店直接配到鎖具，或者無法更換鎖具，需要另外（wài）找鎖匠更換。如今，隨著生活水平的提高和生活節（jiē）奏的（de）加快，消費者在購買家居建材產品時，既會考慮資金成本，也會考慮時間成（chéng）本。他們更喜歡一站式的購物方式。門（mén）企配備五金鎖具，可增加賣點，提高產品的競爭力。

其次：門鎖合作實現差異化營銷

差異化營銷是門企拓展全國業務的有利武器（qì）。誰能讓產品的價值更高，誰就能領先一步，成為行業（yè）的領頭羊和風向標。鎖具產品好比是防盜門上的“紐扣”，體積不大卻起著關鍵的作（zuò）用。在依靠物聯（lián）基礎（chǔ）實行的智能家居時代，如果不能和有實力的鎖具（jù）廠家合作，將會被市場淘汰，如果不（bú）了（le）解技術要點，將會失去競爭力。門企和鎖廠（chǎng）必須具（jù）備合作意（yì）識，門與鎖的完美組合（hé），將會增加門類產品的差異化特色（sè）。

接著：提高產品附（fù）加值

五（wǔ）金（jīn）鎖具雖然（rán）是門類（lèi）產（chǎn）品的配飾性產品，但也具有盈（yíng）利（lì）性特點。以往門企對經銷商根本不做鎖具的培訓，經營者不能把五金鎖具產品持續經營下來，根本原因就是不重（chóng）視其盈利性。

事實上，一個經銷商如果一年（nián）賣2000套門，配（pèi）套的五金鎖（suǒ）具（jù）和關聯的裝飾五（wǔ）金產品的營業額就（jiù）可以達到50萬元左右。產能每年在3萬套左右的門企，如（rú）果配（pèi）套的五金鎖具產品單位利潤以30元計算，營業利潤就可以增加90萬元左右。

對門企來說，五金鎖具產品雖然是門類產品的附屬品，但本身也具有價值，也可以成為（wéi）盈利點。

本文由浙江忠恒鎖業（yè）有限公司（sī）（http://www.zhonghenglock.com）整理
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